2024.01.11
【グローバル研修/海外赴任前研修】海外WebマーケティングBtoB編を公開しました
この度インサイトアカデミー株式会社グローバル人材育成特化型eラーニングサービスにて、新規講座「海外Webマーケティング越境BtoB編」をリリースしました。
海外Webマーケティング・越境ECのコンサルティングで数多くの実績を上げた講師が、 「基礎編」、「越境EC編」、「BtoB編」、「SNS編」の4回にわたり、それぞれのポイントを解説します。
海外Webマーケティング 越境BtoB編
この度、グローバル人材育成特化型eラーニングサービスにて、「海外Webマーケティング BtoB編」を公開しました。
Webを活用した海外への販路拡大は、企業の生き残り戦略の1つとして重要な手段で、多くの企業が取り組んでいます。一方で、なかなか成果をあげられない企業が多いのもまた事実です。
海外Webマーケティング・越境ECのコンサルティングで数多くの実績を上げた講師が、 「基礎編」、「越境EC編」、「BtoB編」、「SNS編」の4回にわたり、それぞれのポイントを解説します。
「BtoB編」では、BtoB顧客の顧客像・ビジネス行動上の特徴を踏まえた上でどう訴求するか、サイト設計はどうすべきか、更にはサイト構築後のマーケティング施策を視野に入れた上でのWeb戦略パートナーを選ぶにあたってのポイントは何か、BtoBならではの留意点のエッセンスをお伝えします。
コース構成
EP.1 顧客の情報収集方法は変化している
・講師自己紹介&講座の全体概要
・顧客の情報収集方法に合わせて情報発信せよ！
EP.2 売上を分解して考える
・自社サイトの売上要素分解
・BtoBモールの売上要素分解
・売上要素分解を踏まえた施策の具体例
EP.3 顧客の解像度を上げる
・顧客の解像度を上げよ
・海外市場で選ばれる理由を言語化せよ
・Webサイトの活用方法の選定
EP.4 製造業の３要素QCD
・製造業の３要素「QCD」
・役割に応じて情報を整理する
・「品質」（Q）で成功した会社の事例
EP.5 BtoB顧客は合理的な意思決定をする
・BtoB企業の特徴
・BtoBびおける顧客の意思決定プロセス
・受注要因と失注要因を把握せよ
EP.6 特定のエリア・分野のニッチャーを目指せ
・市場で目指すべきポジションとは？
・日本企業が目指すべきポジション
・ニッチャーを目指すべき理由
EP.7 Create the Future 問題
・Create the Future 問題とは？
・ファーストビューの失敗例
・ファーストビューの成功例
EP.8 Web戦略パートナーの選定の仕方
・Web戦略パートナーの見極め方
・本講座のまとめ
「海外Webマーケティング BtoB編」サンプル動画はこちらから
講師プロフィール
徳田 祐希（とくだ ゆうき）
越境EC、製造業の海外Webマーケティングを中心に日本企業の海外進出支援・販路拡大支援を15年以上にわたり実施。
アフリカ向け中古車輸出企業の売上を30億円から1,000億円に導く等、伴走型の支援を通じて中古車輸出、製造業、D2C関連のプロジェクトで数多くの実績を残す。
Youtubeで海外Webマーケティングのノウハウ等情報発信する他、書籍「はじめての越境EC・海外Webマーケティング」（WAVE出版）を出版。
日本貿易振興機構（JETRO）海外Webマーケティング講師、中小機構アドバイザーを務める。
グローバル人材育成特化型eラーニング「INSIGHT ACADEMY」 とは
「海外で収益を⽣み出す⼈材」を育てるべく、体系的に設計された日本初*のグローバル⼈材育成特化型eラーニングサービスです。
海外赴任予定者・海外駐在員・海外事業に携わる⼈材や将来的に関わる可能性のある⼈材まで学べる、多種多様な育成プログラムをご⽤意しております。
国別駐在員研修シリーズ、海外コンプライアンスシリーズ、グローバルマインド醸成講座、海外事業専⾨家の実体験ケーススタディ講座等を含めて、130講座以上が学習し放題となっており、各社様の育成ニーズに沿ったプログラムを設計・活⽤することが出来ます。
インサイトアカデミーでは海外事業経験豊富な専門家5,000名から収集した情報に基づき、グローバル人材要件を以下の6つと定義しています。
グローバル人材育成 6つの要件
①グローバルマインド
②異文化マネジメント力
③経営知識
④海外ビジネス環境理解
⑤実務言語力
⑥実戦適用力（実戦の数）
今回リリースした新規講座は、グローバル人材育成要件「③経営知識」の中の、シリーズ「経営知識基礎講座」講座となります。
シリーズ「経営知識基礎講座」とは
グローバルビジネスリーダーとして基本的に必要な財務/会計・組織/人事・マーケティングの知識について学習・復習して頂きます。
