【0から6000億円への展開から紐解く】なぜキーエンスの海外事業は成功したのか

開催概要

・開催日　　：　2026年3月24日(火)
・開催時間　：　10：30－12：00
・参加費　　：　無料
・形式　　　：　オンライン（zoom）にて開催　※過去に開催したセミナーの録画を生配信いたします
・対象者　　：　人事部責任者/担当者、海外事業部責任者/担当者、海外駐在員/海外駐在予定者、現地法人社長、会社経営者
・参加特典　：　投影資料の配布（アンケートご回答者様）

※法人対象
・お申込みはご勤務先のメールアドレスにてお願いいたします。
・個人の方および同業の方のお申込みはご遠慮いただいております。

こんな方におすすめです

・これから海外事業を開始しようと考えている経営者の方
・海外事業を拡大していきたいと考えている企業の責任者の方
・現地での運営に課題を感じている海外現地法人の社長
・海外事業の拡大をミッションとされている方
・現地に派遣される方

本セミナーで学べること

・海外で成功するために必要なこと
・海外進出ステージ（初期段階から規模拡大期）における現地法人運営のポイント
・海外の地域ごとの参入ポイント
・本社と海外拠点のあり方
・国内・海外ともに持続成長していくために必要なこと

セミナー詳細

株式会社キーエンスは、現在46か国・240拠点に展開されており、海外売上は約5,718億円（※）。海外売上比率は、なんと、
62％（※2023年現在）。今も成長を続けています。

しかし、ここまでの成功を収めるまでには数々の苦難もありました。

藤田氏は、キーエンス入社当時の企業ビジョン「海外売上比率50%越え」実現に向け、キーエンスの先駆者として、
米国・イギリス現地法人の立ち上げを主導。その後、海外事業部長として19海外現地法人・約160海外拠点の管轄指導を行い、
日本人駐在員を100名以上選抜育成してきました。

一方、山本氏は、 キーエンス在職中22年間を現地法人責任者として指揮を執り、キーエンス流直販モデルの現地浸透とともに
間接販売拡大にも尽力してきました。加えて、社員の定着率が高い状態を維持し、
現地スタッフの育成にも寄与したということで、全社で唯一の年間育成MVPを受賞しています。

本セミナーでは、キーエンスの海外売上が０の状況から、現在の6000億円近くまで拡大するに至った基盤を作ってきたとも言える
講師に、各フェーズごとにポイントを伝授！

顧客ゼロ、知名度ゼロの市場で、国別にどのような戦略策定をしたのか？
海外現地法人において、高収益組織をつくるための制度構築や、日本本社との連携はどのようにしたのか？
経験豊富な海外事業プロフェッショナルが、実例を交えて解説します。

プログラム

■ 【0から6000億円への展開から紐解く】なぜキーエンスの海外事業は成功したのか
（講師：藤田 孝氏・山本 良一氏）
１．キーエンス海外事業開拓HistoryとStep
２．Prologue：基本戦略＝あるべき姿
３．Episode１　アメリカ市場開拓時
４．Episode２：欧州（ドイツ、イギリス）
５．Episode３：中国・東アジア・アセアンエリア
６．Episode４：スケールさせる為の重要ポイント
７．Episode５：本社と現地拠点の一体運営と持続成長
８．Epilogue：本社との一体運営と進化による持続成長の重要性

■パネルディスカッション
藤田 孝氏・山本 良一氏 　×　 INSIGHT ACADEMY 代表取締役 アカデミー長 ⾦ 珍燮
「海外事業を高収益化していく4つのステップ」におけるそれぞのポイント
①海外進出戦略とフィージビリティスタディについて
②海外拠点の立ち上げについて
③海外拠点の高収益化について
④海外事業全体の高収益化について

登壇講師

【藤田 孝氏】
元キーエンス 海外事業部長
インサイトアカデミー非常勤執行取締役

キーエンス入社当時の企業ビジョン「海外売上比率50%越え」実現に向け、先駆者として米国・イギリス現地法人の立ち上げを主導。その後。海外事業部長として19海外現地法人・約160海外拠点の管轄指導を行い、日本人駐在員を100名以上選抜育成。キーエンス流営業手法の浸透、海外拠点の自立拡大を目指し、グローバル・ガバナンスの仕組み「MOA」を発案・構築。現在のキーエンス海外売上比率60%の礎を築く。現在は「海外事業のプロ」として海外展開、拠点運営、人材育成、営業強化など　多彩な研修テーマで講師として登壇、またアドバイザーとして企業を支援する。

■INSIGHT ACADEMY  藤田講師 登壇講座
海外事業成功のコツ
高収益創出型営業組織
海外事業を成功に導く 戦略的グローバルガバナンス

【山本 良一氏】
元キーエンス 海外現地法人責任者

キーエンス在職中、24年間を海外駐在員として過ごす。退職直前まで海外第一線で活躍。 現地法人責任者として、マレーシア、
タイ、インド3拠点にてゼロから法人を立ち上げ運営。シンガポール、ブラジル含め現法責任者としての経験は22年に上る。
現法立ち上げの手腕のみならず、現地スタッフの育成とエンゲージメント向上が高く評価され、その功績により年間育成MVPを受賞。

ご参加方法

セミナー当日または前営業日までに、申込時にご登録いただいたメールアドレス宛に、ご参加方法の詳細をご案内させていただきます。

ご注意事項

・セミナー当日または前営業日までに、申込時にご登録いただいたメールアドレス宛に、ご参加方法の詳細をご案内させていただきます。
・お申し込みの締切は、開催前日の20:00までとなっております。
・セミナー内容は、主催者の都合により予告なく一部変更となる場合がございます。
・法人の方を対象としております。個人の方・同業者の方のお申し込みはご遠慮いただいておりますので、予めご了承いただけますようお願い申し上げます。
・フリーアドレスでのお申し込みは承っておりません。恐れ入りますが、ご勤務先のメールアドレスにてお申し込みくださいませ。

セミナーに関するお問い合わせ：marketing@insighta.jp