2023.08.23

キーエンス元海外事業責任者に学ぶ！最強の営業組織づくり《無料webセミナー》

2023年8月29日(火)11時より、無料webセミナー「キーエンス元海外事業責任者に学ぶ！最強の営業組織づくり」を開催します。
「次もキーエンス」と思ってもらえる「顧客に役立つ営業」とは具体的に何か？

海外拠点ゼロの状態から30年で海外売上1,600億円まで引き上げた藤田講師が解説します。

セミナー詳細

《海外赴任者研修、グローバル人材育成ご担当者様は必見です！》

①海外事業で高収益を生み出すキーエンス式の営業組織づくり
②海外事業で高収益を生み出すキーエンス式の営業組織づくり
③海外事業における営業の平均値をあげる具体的な方法

高付加価値、高収益企業として注目されている会社、キーエンス。

この会社を支えているビジネスモデルは商社や代理店を通さない顧客への直販体制によるコンサルティングサービスです。
顧客にとって役に立つ存在、経済的メリットを与え続ける存在であれば、継続取引は可能になります。
その為に営業の仕組みづくりに努力を惜しまず、組織的に取り組むことが持続的な成長には必須となります。

「次もキーエンス」と思ってもらえる「顧客に役立つ営業」とは具体的に何なのか、顧客に役立ち成果を出し続ける高収益営業組織のつくり方について、海外拠点ゼロの状態から30年で海外売上1,600億円、海外事業のシェアを50％以上まで引き上げた藤田講師が解説。
キーエンスの具体事例を基に結果を出すためのロジック構築、営業サイクルを学びます。

グローバル人事・海外事業部のご担当者様は必見のセミナーです。ぜひご参加下さい。

セミナー概要

・開催日　　：　2023年8月29日（火）
・開催時間　：　11：00－12：15
・参加費　　：　無料
・参加特典　：　投影資料の配布（アンケートご回答者様）
・形式　　　：　オンラインにて開催　※過去に開催したセミナーの録画を生配信いたします
・対象者　　：　海外事業部責任者/担当者、人事部責任者/担当者、海外駐在員/海外駐在予定者

※法人対象

こんな方におすすめのセミナーです

・海外展開している”グローバル企業”の人事部/海外事業部の方
・海外拠点の人事や人材マネジメントを担当している方
・日本人海外赴任者の育成やマネジメントに携わっている方

プログラム

◎メインコンテンツ
【キーエンス元海外事業責任者に学ぶ！】最強の営業組織づくり

01：成果を出し続ける営業組織づくり
何故キーエンスの営業は強いといわれるのか
キーエンス流３つの行動指針
02：基本的な営業組織のプラットフォーム
「顧客を知るため」に行うこと
「価値あるデータベース」を構築する提案型営業を行うためには？
03：潜在課題掘り起こし
顧客が秘める「３つのニーズ」
ニーズを把握・提案するためには？
キーエンスの教育システム
04：因果関係の追求から始まる営業
「何故」を追究する力
それは「自分」の売上か？
キーエンスの営業PDCA
05：営業現場の創意工夫
ひとつの成功を「N倍化」せよ
成功体験の「再現性」を高めるには
事業部と営業部を連携させる
06：組織の平均値を上げるチームづくり
営業の平均値をあげる方法

◎パネルディスカッション
藤田 孝 氏　×　INSIGHT ACADEMYアカデミー長 金珍燮

・海外拠点/海外組織において海外ビジネスをスケールさせるために重要な海外現地社員のマネジメントにおいて大切なこととは
・海外ビジネス（各拠点/組織）において成果の出せる人材要件とは？

セミナー登壇講師

藤田　孝氏
元　キーエンス海外事業部　事業部長

株式会社キーエンス　海外事業部長として、海外事業をゼロから立ち上げ、19現地法人・160海外拠点を管轄指導、
100名を超える駐在員を選抜・育成指導した実績を持ち、現在はその経験を元に、経営全般、組織運営強化、海外進出など、多様な企業支援を行っている。

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