2026.10.02

「海外事業❛実践❜MBA」新講座『バリュープロポジション定義（後編）』を公開しました ― 「選ばれる」メッセージを設計し、顧客の行動で検証する

グローバル人材育成・研修業を手掛けるインサイトアカデミー株式会社（本社：東京都港区新橋、代表取締役：金 珍燮）は、オンライン研修サービス「INSIGHT ACADEMY Eラーニング」の新講座シリーズ『海外事業❛実践❜MBA：マーケティング』（全15講座）の講座として、「バリュープロポジション定義（後編：メッセージ設計・仮説検証）」を提供開始しました。

海外向けのマーケティングに関わる駐在員・経営幹部はもちろん、本社のマーケティング・商品企画担当者や、次世代のグローバル人材候補（プール人材）・国内社員まで、前編で定義した価値を「誰に、どのように伝えるか」を設計し、市場で検証する考え方を学べる内容です。

本講座は「バリュープロポジション定義に関する一般的なプロセス（後半）」「海外現地ビジネスでつまずきやすいポイント」の2部構成です。プレビュー動画は、以下より無料でご覧いただけます。

▶ プレビュー動画を見る（無料）

本リリースのポイント

・海外事業に特化したEラーニング『海外事業❛実践❜MBA』の『マーケティング』シリーズ（全15講座）の講座として『バリュープロポジション定義（後編）』を提供開始。
・「ターゲットセグメントごとの優先課題の整理」「価値メッセージの設計」「顧客インタビューによる検証」「PoCによる行動の確認」の4ステップで、価値を伝え、検証する進め方を解説。
・商品の特徴ではなく、「作業時間を30％短縮できる」といった顧客が得られる成果で価値メッセージを表現し、セグメントごとに最初に伝える価値を変える視点を提示。
・「良いと言われた価値」ではなく「選ばれた価値」を見極めるため、PoCの成功基準を具体的な行動と数値で事前に定義する方法を解説。

「バリュープロポジション定義（後編）」とは：「伝える」だけでなく「選ばれる」メッセージを設計し、検証する

バリュープロポジションは、価値を定義しただけでは市場で選ばれるとは限りません。顧客は価値そのものではなく、自分にとって最も重要な価値に反応するからです。特に海外事業では、市場環境や商習慣、意思決定者の考え方、購買プロセスが日本と異なるため、日本で成功した訴求がそのまま通用しない場合があります。「その価値を、誰に、どのように伝えるか」を設計し、顧客が本当にその価値を評価しているのかを確かめることが欠かせません。

本講座では、海外現地で日本人駐在員がつまずきやすい3つのポイントを、「つまずき→なぜ→どう乗り越えるか」の流れで解説します。

・セグメントごとの価値訴求が曖昧になる（すべての顧客に同じメッセージを届けようとして、誰にも強く響かない）
・顧客が重視する価値を取り違える（提供している価値と、顧客が購入を決める価値が一致していない）
・仮説検証が形式的になる（インタビューやPoCが、仮説を修正するためではなく、正しさを確認する作業になっている）

解決の鍵は、売上上位顧客や重点顧客層から優先的にセグメントを定義し、データが不足していても仮説ベースで分類して見直していくこと、複数の価値訴求を仮説として用意して顧客の反応を比較すること、そして「導入を見送るとしたら、何が理由になりますか」といった仮説が間違っている可能性を確かめる質問や、PoC開始前に定めた成功基準をもとに、顧客の実際の行動で判断することです。

市場や顧客によって重視する価値は異なるからこそ、思い込みではなく、顧客との対話やPoCを通じて検証し続けることが重要です。特に駐在員には、本社が考える価値と現地顧客が評価する価値の違いを発見し、本社へフィードバックしながら、現地市場に合ったメッセージへ磨き上げていく役割が求められます。

コース構成

EP1. バリュープロポジション定義に関する一般的なプロセス（後半）
EP2. 海外現地ビジネスでつまずきやすいポイント

「海外事業❛実践❜MBA：マーケティング」シリーズとは

『マーケティング』シリーズは、海外向けのマーケティングに関わるすべての人——現地でマーケティングを担う駐在員はもちろん、本社のマーケティング・商品企画・事業企画担当者や、将来の赴任を見据えるプール人材まで——が学べる全15講座です。

一般的なMBAの理論を土台にしつつ、海外事業を実際に動かしてきた実務家の知見を反映。各講座を「①一般的なプロセス → ②海外現地でのつまずき → ③その理由 → ④実務的な解決策」の型で構成し、知識の習得ではなく、日本の常識が通用しない現場で「使える判断力」を養うことに主眼を置いています。

① 市場セグメントの切り分け
現地市場をどう区切るかを定義し、狙うべき顧客層を見極める。事業の起点となる「誰に売るか」を明確にする。

② 主要プレーヤー・チャネル構造の把握
現地の競合・流通・チャネル構造を捉え、市場の力学と自社が入り込む余地を理解する。

③ 顧客ニーズ・課題の整理
現地顧客が本当に求めていること・困っていることを整理し、価値提案の土台をつくる。

④ 競合ポジショニング分析
競合との位置関係を可視化し、自社が立つべきポジションと差別化の軸を見極める。

⑤ 市場規模・成長性の評価
狙う市場の規模と成長性を評価し、どこにどれだけ投資するかの判断材料をそろえる。

⑥ 顧客インタビュー・NPS調査
一次情報を取りに行き、顧客の声と推奨度（NPS）から仮説を検証・修正する。

⑦ バリュープロポジション定義（前編）
ユースケース・提供価値候補・差別化ポイントを洗い出し、現地で届けるべき価値の仮説を組み立てる。

⑧ バリュープロポジション定義（後編）
価値を伝えるメッセージを設計し、現地顧客への刺さり方を仮説検証する。

⑨ ブランド戦略
現地市場でどう認知され、どう選ばれるか——ブランドの立ち位置と約束を設計する。

⑩ 価格戦略（前編）
コスト構造・代替品・顧客の価格感度をもとに、現地で妥当な価格帯を導く。

⑪ 価格戦略（後編）
値引きルールや契約条件まで含め、現地で機能する価格運用を設計する。

⑫ 流通戦略（チャネル選定）
現地でどのチャネルを通じて届けるかを選び、到達と収益性を両立させる流通を設計する。

⑬ 需要創出（Promotion）
現地顧客に届く販促・コミュニケーションを組み立て、需要を生み出す。

⑭ リードジェネレーション（見込み顧客の獲得）
見込み顧客を継続的に獲得する仕組みをつくり、商談へつなげる。

⑮ マーケティングKPI管理
施策の成果をKPIで可視化し、改善サイクルを回して「売れる仕組み」を強くする。

こんな活用が可能です

『海外事業❛実践❜MBA』を含む「INSIGHT ACADEMY Eラーニング」は、海外赴任者・駐在員の育成をはじめ、本社の海外事業担当者、次世代グローバル人材候補、国内社員など、海外事業に関わる幅広い人材の育成にご活用いただけます。個人の実務知識強化から、企業全体のグローバル人材の母集団形成まで、幅広い育成課題に対応します。

・海外赴任候補者の事前学習
・海外駐在員の実務知識強化
・本社の海外事業担当者のスキル強化
・次世代グローバル人材候補の育成
・国内社員の自己啓発・グローバルリテラシー向上
・グローバル人材の母集団形成・プール人材育成

『海外事業❛実践❜MBA』とは：世界の「MBA知」を、海外現地事業を動かす「実践知」へ

本シリーズは、MBAで学ぶ経営の体系を、海外事業のリアルな課題に適用して学べるオンライン講座です。現場で成果を出す真のグローバル人材の創出を目指します。

特長は次の4点です。

1. 役割拡大に対応する、経営知識・マネジメント知識・実践知を体系的に習得
2. 既存の知識を、海外事業の現場で活かせる実践知へ転換
3. 国内で培った専門性を、海外事業で通用する実践知へ拡張
4. 海外赴任候補・駐在員をはじめ、本社の海外事業人材・次世代グローバル人材の育成にも幅広く活用